사고 싶지 않은 경우 판매하는 방법

제품을 만들었으나 구매하고 싶지 않은 경우 수행 할 작업 구매를 원하지 않는 구매자를 유치하는 방법은 무엇입니까? 다음은 성공적인 관리자가 사용하는 규칙과 예입니다.

사용 설명서

1

첫 번째 규칙은 다음과 같습니다. "가시적 결함을 고유 한 속성으로 제공합니다"라고 James Young을 예로 들어이 규칙을 살펴 보겠습니다.

젊은 엔지니어 제임스 영 (James Young)은 제이 월터 톰슨 (Jay Walter Thompson) 메일 링 회사에 합류했을 때 어려운 작업을 받았습니다. 서리에서 검게 된 사과 한 묶음을 보내야했습니다. 그는 즉시 상품 판매 방법을 알아 내고 사과가 산에서 자랐다는 내용의 메모와 함께 배치를 수반했습니다. 그리고 급격한 온도 변화와 함께. 그래서 그들은 그들의 맛과 단맛을 유지했습니다. 아무도 버릇없는 사과를 돌려 보내지 않았지만, 반대로 다음 번에 사과를 보내라고 요청했습니다.

2

눈을 사로 잡아 3Suisses의 예를 고려하십시오.

1931 년에 최초의 카탈로그가 발명되었으며, 이에 따라 상품을 주문할 수있었습니다. 그들은 서점에서 판매되었습니다. 3Suisses의 게시자는 자신의 카탈로그를 정확히 판매하는 방법을 궁금해 했습니까? 이로 인해 판매자는 카탈로그 형식을 줄이는 방법을 찾았습니다. 이로 인해 판매자는 스택을 분해하지 않도록 나머지를 맨 위에 놓고 구매자는 항상 최상위를 차지했습니다.

3

할리 프록터 (Harley Procter)의 예에 따라 자신의 실수로부터 이익을 얻으십시오.

그는 아버지로부터 비누 사업을 받았지만 그 당시 사람들은 비누를 사지 않았습니다. 그러던 어느 날 우연히 그것을 소화하면서 할리는 그것이 더 희고 가벼워 져 물에 가라 앉지 않았다는 것을 알아 차 렸습니다. 이것은 그의 칩이되었습니다. 모든 주부들은 목욕 바닥에서 미끄러운 잔재를 잡는 데 지 쳤기 때문에 그러한 비누를 사기 위해 달려갔습니다. 이 실수로 Harley는 7 백만 달러를 얻었습니다.

4

시금치 캔처럼 사람들을 돌보는 가시성.

사람들이 먹고 싶지 않을 때 시금치를 판매하는 방법. 회사는 이런 상황에서 벗어날 수있었습니다. 시금치는 애니메이션 영웅, 큰 눈을 가진 선원 파파야, 모든 아이들의 우상에게 전달했습니다. 성공은 엄청났다.

5

브루스 바튼처럼 브레인 스토밍

1957 년에 미국 회사 인 헨켈 스는 감자 껍질을 벗기위한 독특한 나이프를 만들었습니다. 그들은 편안하고 둔하지 않았으므로 주부는 새로운 것을 얻기 위해 서두르지 않았습니다. 그러나 회사가 이미 파산 직전에 있었을 때 Bruce와 그의 광고 대행사에 조언을 구해야했습니다. 그는 칼 손잡이에 감자 껍질의 색을 칠하라고 지시했기 때문에 주부는 실수로 양동이에 던져 새 칼을 가기 시작했습니다.

6

Ettore Sottsass와 같은 고객 설문 조사를 수행하십시오.

그의 첫 임무는 잘 팔리지 않은 기계식 알람을 재 설계하는 것이 었습니다. 그는 구매하기 전에 모든 사람들이 무게를 확인한다는 것을 알았습니다. 폐는 자신감을 얻지 못했습니다. 해결책은 그가 납 시계를 알람 시계에 납땜한다는 사실에서 발견되었습니다.