영업 효율성을 높이는 방법

판매 효율성을 높이는 것은 오랜 시간이 걸리는 복잡한 절차입니다. 각 비즈니스마다이 지표를 개선 할 수있는 고유 한 능력이 있지만 기업가가 고려해야하는 일반적인 원칙이 있습니다.

판매주기를 고려하십시오. 사실은 제품을 만들거나 서비스를 제공하는 것부터 각 비즈니스에 대한 이익을 얻는 데 필요한 시간은 각각 다릅니다. 판매주기가 길수록 기업에 더 많은 비용이 소요되지만 수익성과 신뢰성은 일반적으로 더 높습니다. 따라서 효율성을 높이는 방법은이 지표를 기반으로 구축해야합니다.

예를 들어 사이트를 만드는 경우 판매주기는 평균 7 일입니다. 따라서 이러한 제안 체계를 효과적으로 개발하여 이러한 용어로 정확하게 구현할 필요가있다. 첫째 날에는 클라이언트에게 디자인 옵션을 제공하고 둘째 날에는 기능 등을 보여줄 수 있습니다.

판매 구조

목표와 상황에 따라 다른 구조를 사용할 수 있습니다. 영업 부서를 다양한 고객 그룹 (금융 및 신용 조직에 최적)을 다루는 여러 하위 부서로 분할해야 할 수도 있습니다.

직원 수 또한 중요한 역할을합니다. 두 가지 주요 개념이 있습니다.

-중간 정도의 효율성을 가진 많은 수의 직원;

-소수의 자격을 갖춘 직원

첫 번째 옵션은 판매 및 표준 제품 (예: 교육 또는 식료품 제품)이 많은 회사에 가장 적합합니다. 두 번째 옵션은 독특하고 값 비싼 품목 (예: 생산 장비)을 판매하는 사람들에게 적합합니다.

직원 동기

영업 부서에서 저축하는 것은 불가능합니다. 이로 인해 수익이 줄어들 기 때문입니다. 일반적으로 사업 의이 부분에 대한 투자는 4-5 번 지불합니다. 따라서 재무를 포함하여 가능한 모든 방법으로 직원에게 동기를 부여해야합니다. 경쟁을 주선하거나 성공적인 판매 횟수를 자극 할 수 있습니다.

첫 번째 경우 "달의 직원"스타일의 컨테스트가 적합합니다. 대부분의 계약을 체결 한 사람에게는 좋은 보너스 또는 티켓이 제공됩니다. 두 번째 경우에는 수행 한 작업량에 대한 지불을 지정할 수 있습니다. 이 방법들은 완벽하게 결합되어 있습니다.