영업 팀을 처음부터 구성하는 방법

모든 회사의 영업 부서 구성은 많은 내부 및 외부 요인에 따라 다릅니다. 어쨌든 처음부터 판매 조직 및 관리에 모든 진지한 접근이 필요합니다. 이러한 프로세스는 올바른 선택, 교육 및 인력 관리뿐만 아니라 제품, 고객 및 인력 간의 관계 시스템 구성을 의미합니다. 사업 계획을 작성할 때이 모든 것을 고려할 수 있습니다.

사용 설명서

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잘 구축 된 판매 네트워크의 주요 요소는 전략 선택, 올바르게 구성된 목표, 충실한 고객, 경쟁력있는 제품, 독점 판매 기술 사용, 고도로 전문적인 직원, 고객 요구에 중점을 둔 우수한 서비스입니다.

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영업 부서의 하위 활동이 될 목표를 스스로 정의하십시오. 회사의 전략적 목표와 추구하는 판매 정책에 따라 다릅니다. 일반적으로 안정적인 수익 확보, 고객 요구 충족, 특정 시장 점유율 확보, 회사의 긍정적 인 이미지 창출, 제공하는 제품 및 작업 기술의 경쟁력 확보 등이 있습니다. 여기에는 유통 채널 관리, 고객 관계 및 비즈니스의 지속 가능성과 안정성을 보장하기위한 활동이 포함됩니다.

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이러한 목표를 달성하는 데 필요한 자원을 계산하면 향후 합리적으로 사용할 수 있습니다. 최적의 직원 구조를 개발하고 필요한 직원 수를 계산하며 기술과 역량을 결정합니다. 직원 선정, 평가, 교육 및 동기 부여를위한 시스템을 구성하십시오. 그의 모집을 발표하고 훈련을 실시하십시오.

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마케팅 부서와 함께 회사에있는 경우 가장 강력한 경쟁사와 비교하여 회사의 경쟁력을 분석하고 약점을 강화하는 방법을 고려하십시오. 이를 바탕으로 시장 개발 동향을 고려하여 부서의 효율성을 높이기 위해 취해야 할 조치 계획을 고려하십시오.

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영업 팀에서 조정 및 제어와 같은 관리 기능을 제공하십시오. 리더는 항상 부서 업무의 모든 영역에서 최신 정보를 보유하고 각 프로세스에 신속하게 대응할 수 있어야하므로 피드백이 어떻게 수립 될지 고려해야합니다. 직원들에게 우선 계획된 작업량을 제 시간에 이행하도록 통제 할 매개 변수를 정의하십시오.