소매가 수준을 결정하는 방법

효과적인 가격 정책은 성공적인 기업의 필수 요소입니다. 소매가의 정확한 정의는 필요한 판매량을 보장하고 수익성 수준을 달성하는 데 도움이됩니다.

사용 설명서

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먼저, 구매자가 연구중인 제품에 적합한 가격을 결정하십시오. 동시에, 동일한 제품뿐만 아니라 귀하의 아날로그 제품도 고려하십시오. 사용 가능한 모든 가격 정보를 수집하고 분석하십시오. 이 경우 실제 가격과 관세가 정가보다 높거나 낮을 수 있으므로 대부분의 경우 어떤 식 으로든 이에 대해 알지 못하기 때문에 산업 목적으로 제품 및 서비스를 사용하면 어려움이 발생할 수 있습니다.

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제품을 유사 및 대체 제품과 구별하는 모든 매개 변수를 기록하십시오. 주요 재산, 신뢰성, 추가 재산, 유지 보수 및 시운전 비용과 같은 품목을 포함하십시오. 다른 제품에 대해 이러한 매개 변수의 값을 비교 평가하고 차이점을 찾으십시오. 따라서 제품의 품질 경쟁력을 분석하고 주요 장점과 단점을 강조합니다.

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소비자를위한 대체 제품과 대체 제품의 매개 변수 차이의 가치를 찾으십시오. 제품이 사람에게 가치를 나타내지 않으면 구매하지 않습니다. 각 부동산마다 구매자의 수익성이 다릅니다. 타겟 고객이 개선 된 옵션을 위해 더 많은 돈을 지불 할 의사가 있는지, 그렇다면 더 많은 금액을 지불 할 것인지 생각하십시오. 낮은 품질의 제품을 위해 경쟁 업체의 낮은 가격으로 잠재적 또는 기존 고객의 일부를 끌어들일 위험이 항상 있습니다. 이 연구 덕분에이 제품의 이점이 소비자에게 얼마나 유용한 지 결정할 것입니다.

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대체 제품의 가격에 귀하의 제품과의 차이의 가치를 더하십시오. 따라서 제품의 경제적 가치 수준을 얻게됩니다. 즉, 고유 한 속성을 고려하여 소비자가 제품에 대해 지불 할 의사가있는 금액을 알 수 있습니다. 상품 가격을 계산할 때이 지표에 집중하십시오. 목표, 목표 및 전략에 따라 제품 비용이 경제적 가치보다 높거나 낮을 수 있습니다.