상품의 소매가를 결정하는 방법

소매가의 형성은 기업가 활동의 중요한 단계입니다. 개념은 무역 회사의 수익성을 기반으로한다는 것은 유능한 가격입니다. 상품의 소매가를 결정하려면 서로 보완하는 여러 가지 방법을 사용하는 것이 좋습니다.

당신은 필요합니다

• -경쟁사 가격 분석;

• -비용 회계.

사용 설명서

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귀하의 카테고리에서 유사한 제품의 소매가를 분석하십시오. 시장에 나와있는 제품들을주의해서 비교하십시오. 면밀히 검토하면 동일한 이름이 크게 다를 수 있으며 물론 최종 가격에 영향을 미칩니다. 또한 브랜드의 명성을 고려하십시오. 널리 보급 된 제품은 일반적이지 않은 제품보다 훨씬 위에 있습니다.

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제품 판매의 변동 및 고정 비용을 기준으로 가격을 정합니다. 출력 단위당 어떤 비용이 발생하는지 확인하십시오. 동시에 납품, 보관 및 판매의 직접 비용뿐만 아니라 고려하십시오. 세금, 전기, 급여 등과 같은 고정 비용을 잊지 마십시오. 제품의 소매가는 이러한 모든 비용을 충당하고 동시에 일정 수준의 수익성을 제공해야합니다.

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희귀하거나 독점적 인 제품의 경우 소매 가격은 기업가의 직관에 더 의존합니다. 예를 들어, 이국적인 과일이나 수제 보석의 여백은 800-1000 %가 될 수 있습니다. 그러나 대부분의 구매자는 구매 한 제품의 비용이 훨씬 저렴하다는 것을 알고있을 것입니다. 그렇기 때문에 많은 사람들이 망고에 대해 10 달러를 쉽게 지불 할 수 있으며, 남아시아 국가에서는이 과일을 1 달러에 구입할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

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신제품 가격을 책정 할 때는“스킴 크림”전략을 사용하십시오. 휴대 전화의 혁신적인 모델, 혁신적인 크림, 최신 디자이너 컬렉션-시장 출시 단계에서 비슷한 카테고리의 제품은 항상 더 많은 비용이 듭니다. 비슷한 제품이 많이 나타날 때 점차적으로 가격을 낮출 수 있으려면이 사실을 고려하십시오.

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후속 할인을 고려하여 소매가를 구성하십시오. 이 기술은 또한 구매자에게 심리적 영향을 미칩니다. 고의로 높은 비용을 미리 설정하십시오. 그리고 몇 주 후에도 수익의 틀 안에 남아있는 동안 판매를 주선하십시오. 동시에, 가격이 크게 감소하면 고객을 유치하고 판매를 증가시킬 것입니다.