경쟁사 평가 방법

경쟁 환경에 대한 평가는 기업 전략 계획에서 가장 중요한 단계입니다. 이 작업은 사업을 시작할 때뿐만 아니라 현재 상황을 지속적으로 분석하는 데 중요합니다. 그러한 작업이 없으면 안정적이고 성공적인 회사의 존재를 상상하기 어렵습니다.

당신은 필요합니다

• -인터넷;

• -참고서.

사용 설명서

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유사한 상품이나 서비스를 판매하거나 생산하는 업체 목록을 작성하십시오. 인터넷이나 도시의 주제별 디렉토리와 데이터베이스에서이 데이터를 얻을 수 있습니다. 상공 회의소에서 정보 지원을 제공 할 수도 있습니다.

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결과 목록을 여러 그룹으로 나눕니다. 우선, 회사에 가장 큰 위협이되는 가장 가까운 경쟁 업체를 강조하십시오. 그들은 매우 유사한 제품을 생산하고 동일한 가격으로 판매하면서 귀하의 행동을 추적 할 수 있습니다. 가장 인상적인 사례는 Pepsi와 Coca Cola이며, 이는 수년에 걸쳐 제조 된 제품과 광고 정책에서 서로 중복되었습니다. 이러한 상황에서 강점과 약점, 광고 움직임 및 잠재적 전망을 자세히 조사하여 가까운 경쟁 업체를 가장 완벽하게 평가하는 것이 좋습니다.

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먼 경쟁자를 평가하십시오. 각 제품 유형에 대한 가격표를 작성하고 각 제품이 차지하는 시장 점유율을 식별하십시오. 이 유형의 경쟁 업체로 인해 손실 된 판매 비율을 분석하십시오.

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완전히 다른 분야에서 일하는 2 차 경쟁사를 평가하십시오. 이상하게도, 많은 산업 분야에서 가장 큰 위협이되는 것은 바로 그러한 경쟁입니다. 예를 들어, 스위스 명품 시계 제조사는 제품 비용이 거의 같고 부유 한 고객이 자신의 상태를 보여주기를 원하기 때문에 자동차의 관심사와 경쟁합니다.

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경쟁력있는 정보를 사용하십시오. 법에 따라 행동하는 경우이 방법을 사용하면이 조직에 대한 가장 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 경쟁 회사에 인턴을 소개 할 수 있습니다. 그러나 그는 귀하와 상업적 비밀을 공유 할 필요가 없으므로 법을 위반합니다. 회사의 내부 환경에 대한 내부자 데이터는 정확한 평가에 충분할 것입니다.

유용한 조언

경쟁사 평가 결과를 활용하십시오. 새로운 제품을 개발하고 품질을 향상 시키며 상대방의 단점을 장점으로 바꾸십시오.