효과적인 견적을 작성하는 방법

올바르게 작성된 상업적 제안은 파트너십과 미래의 성공적인 거래를위한 신뢰할 수있는 기반입니다. 따라서 상업적 제안의 준비는 고정 관념에 접근 할 수 없다.

상업적 제안을하려면 많은 뉘앙스에 대한 지식이 필요합니다.이를 지키지 않으면 KP는 쓰레기통의 바닥이없는 장을 보충하거나 경쟁 업체로부터받은 유사한 제안의 대량으로 손실된다는 사실로 이어집니다.

상업용 제안 (이하 KP)은 거래의 이점과 조건을 명확하고 명확하게 설명하는 문서로, 한 당사자가 다른 당사자에게 결론을 내릴 것을 제안합니다.

보일 것입니다-모든 것이 매우 간단합니다. 혜택을 설명하고, 자신의 장점을 그리고 고객에게 "행복한"관심을 제공하여 즉시 거래를 마무리하십시오.

그러나 실제로 KP를 작성하려면 많은 뉘앙스에 대한 지식이 필요합니다.이를 준수하지 않으면 KP가 쓰레기통의 바닥이없는 창자를 보충하거나 경쟁 업체로부터받은 유사한 제안의 대량으로 손실된다는 사실로 이어집니다.

상업용 제안의 유형

개인화 된 CP-특정 개인을 위해 설계된 오퍼입니다. 일반적으로 이러한 KP는 회사 담당자와 이미 연락했지만 거래 여부를 결정하지 않은 잠재 고객을 위해 준비되었습니다.

이러한 상업적 제안은 일반적으로 고객의 지갑 두께에 따라 광고 관리자가 영업 관리자, 영업 에이전트 또는 개인 상업 책임자와 함께 준비합니다.

표준 매뉴얼에 표시해야 할 내용은 다음과 같습니다.

-성, 이름 및 후원, 수령인의 위치;

-KP 발송일과 유효 기간

-CP에 응답하여 해결할 수있는 잠재 고객의 문제에 대한 설명. 미래의 고객의 기본 요구는 비즈니스 미팅 중에 명확하다고 가정합니다.

-거래 매개 변수: 마감일, 발행 가격, 배송 조건 등

개인화되지 않은 CP-잠재 고객에게 메일을 발송하고, 첫 번째 회의에서 배달하고, "콜드"통화 후, 특히 실패한 통화를 보내기 위해 컴파일 된 메시지

일반적으로 전화 통화 중 제공되는 제안에 관심이없는 고객은 "KP를 보내 주시면 그곳에서 볼 수 있습니다"라는 표준 문구로 대화를 종료합니다. 적절하게 구성된 상업적 제안은 그러한 "실패"에 대한 수익을 크게 높일 수있는 기회입니다.

개인화되지 않은 상업적 제안의 주요 목표는 잠재 고객에게 관심을 갖고 접촉하도록 장려하는 것입니다. 그렇기 때문에이 KP에 특정 거래 조건이 포함되어 있지 않지만 회사의 역량을 보여줍니다.

그럼에도 불구하고 각 대상 고객에 대해 잠재 고객의 세부 사항을 고려한 별도의 CP를 작성하십시오. "누구에게, 누구에게도 제사장, 그리고 제사장의 딸에게"라는 말이 있습니다.

상업용 오퍼 구조

제목-채울 때 탐욕스럽지 않고 더 큰 글꼴을 선택하고 색상을 추가하십시오 (이유 내에서). 헤드 라인은 잠재 고객이 가장 먼저 보는 것이므로 가능한 한 흥미롭고 유혹적인 정보를 최소한의 단어로 입력하십시오.

리드-시작의 시작, 시작 단락. 고객의 소프트 스팟에 위치하고 "고객에게 유리한 조건"을 이끌어 낼 수있는 매우 "분할"을 설명 할 가치가 있습니다. "분할"이 거칠고 구제책이 더 급격히 제거 될수록 CP가 고객의 영혼에서 반응을 찾을 가능성이 높아집니다.

"스플린터"를 어떻게 추출 할 것인지 정확히 두세 문장으로 KP의 본질에 대한 설명. 세부 사항과 세부 사항으로 들어 가지 마십시오. 목록은 CP의 부록에 입력 할 수 있습니다.

회사에 대한 정보-몇 년 동안 "스플린터"추출에 참여했는지, 어떤 유형의 "스플린터"를 처리 할 수 ​​있는지 알려주십시오. 기술 수준을 이미 경험 한 고마운 고객을 언급하는 것을 잊지 마십시오.

동기 부여-파편이 임신이 아니라는 것을 클라이언트에게 상기시켜줍니다. 그러나 그가 즉시 당신에게 돌아 오면, 그의 부드러운 반점은 화려한 녹색으로 기름칠 된 "절대적으로 무료"입니다. 고객에게 현재 파편이 없더라도 누가 무료 선물을 거절합니까?

연락처-고객이 "할아버지 마을"에 KP에게 응답을 보내도록 강요하지 마십시오. 가능한 모든 연락처 정보를 제공하십시오. 누군가는 Skype에 대한 자세한 내용을 논의하기를 원하고 누군가는 전화 대화를 선호합니다. 당신의 임무는 가능한 개발 과정을 예측하는 것입니다. 연락 담당자의 이름과 위치를 즉시 표시하십시오.

표준 CP 크기는 한 페이지입니다. 고객은 아마도 스트레스에 의해 닳은 신경 세포의 안전을 두려워하여 너무 긴“시트”를 읽지 않을 것입니다. 간결하고 고객이 연락을 드릴 것입니다.

사용 가능한 형식 옵션을 무시하지 마십시오. 소제목, 목록, 따옴표, 괄호, 글꼴 변경-이 모든 것이 특히 중요한 점을 강조하는 데 도움이됩니다.

상업적 제안은 새로운 고객을 확보하는 데 도움이되는 강력한 도구입니다. 100 개 모두 사용하세요!

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