판매 유입 경로 란 무엇입니까

자동차 판매 깔때기는 다소 오래된 기술이지만, 러시아 기업가의 대다수는 최근에 눈을 뜨게되었습니다. 많은 사람들이 그러한 시스템을 만들었지 만 그러한 용어는 없었습니다. 많은 기관 이이 관심을 기생하여 200 ~ 3 만 루블의 깔때기를 건설합니다. 대부분의 기업가들은 자동차 퍼널을 자체적으로 무료로 구축 할 수 있습니다.

많은 기업가들은 판매 유입 경로가 약간 복잡하다고 생각합니다. 그러나 실제로 로켓 과학은 없습니다. 회사의 거의 모든 마케팅 활동에는 제품이나 브랜드에 대해 배우는 청중이 있습니다. 이것은 유입 경로의 상단, 입구, 일부입니다. 이 사람들 중 일부는 구매를합니다. 이것은 깔때기의 출구 또는 좁은면입니다. 중간 단계가 있습니다-청중과의 상호 작용 메커니즘에 달려 있습니다. 각 단계마다 잠재적 구매자가 적습니다. 이 체계의 기하학은 깔때기 모양-고르지 않은 원뿔과 유사합니다. 예를 보자.

• 1000 명이 직판 광고에서 착륙 광고로 전환하고 있습니다.

• 700 명이 오퍼의 방문 페이지를 보았습니다.

• 200 명이 콜백 요청을 남겼습니다.

• 100 명이 추가 정보 또는 가격표를 요청했습니다.

• 20 명이 거래를했습니다.

상위 수량 (공유 범위)과 하위 (판매)의 비율은이 작업의 퍼널과 주요 KPI의 변환입니다. 전환율이 높을수록 업무 효율이 높아집니다. 이 예에서는 변환이 2 %에 불과합니다. 이는 상당히 평균적인 지표이며 대부분의 유입 경로는 훨씬 더 큰 결과를 제공하지만 2-3 %는 직접 링크 순서 번들의 특정 기준으로 간주 될 수 있습니다.

실제로, 수십 년 동안 퍼널을 통한 판매에 대한 이해가있었습니다. 이 원칙은 가장 경험이 부족한 광고주에게도 분명합니다. "사람들이 제품에 대해 더 많이 배울수록 더 많은 판매가있을 것"이라는 공식으로 축소 될 수 있습니다. 마케팅 부서는 점점 더 많은 연락처를 퍼니스에 투입하고 영업 부서는 더 많은 수표를 발행합니다. 그러한 작업의 효율성은 낮지 만 그렇지 않습니다. “100 번 보냈다면 101 번으로 전화하십시오”라는 일반적인 문구는 바로 그 것입니다.

자동차 퍼널을 구성하는보다 체계적인 접근 방식 (접두사 "auto")은 기업가가 간단한 퍼널에서 떨어진 사람들을 잃지 않고 즉시 새로운 퍼널과 새로운 서클로 보냅니다. 퍼널 시스템이 복잡할수록 대상 잠재 고객과의 수신 스트림에서 더 많이 '누설'할 수 있습니다. 끝없는 깔때기 시스템을 통해 여행이 시작되면 접촉이 "가열"됩니다. 조만간 그가 구매할 가능성은 계속 커지고 있습니다. 가파른 깔때기에서이자 손실은 판매 전환이 열악한 것보다 입력 잠재 고객에 대한 이해 부족과 관련이 있습니다. 즉, 결코 사지 않은 사람들은 단순히 고객이 아닙니다.

예를 원하십니까?

작은 아들에게 양질의 거친 밀가루를 먹이려고 백 번 시도했다고 상상해보십시오. 그는 스스로 세 번 먹었다. 나머지 97 개의 판은 개에게 주어야했다. 이것이 대부분의 경쟁 업체에서 영업이 이루어지는 방식입니다. 예, 아마도 당신과 함께 할 것입니다.

이제 자녀를 자동 유입 경로 시스템으로 보내도록하겠습니다.

1. 먼저, 우리는 죽이 강해지는 데 도움이된다는 이야기를 어린이에게 말합니다. 이는 여러 번 도움이 될 것입니다. 그러면 자손은 교활한 계획을 세우고 다시 실패하게됩니다.

2. 그런 다음 우리는 다음 깔때기를 찌르고 할머니에게 아들을 놀라게합니다. 맹세하고 화를 내고 울었습니다. 양질의 거친 밀가루 잎 사발.

3. 세 번째 깔때기에서 죽에 라즈베리 잼을 추가하면 판매가 다시 증가합니다.

4. 이제 꿀을 먹어 보자.

5. 그리고 견과류.

6. 설탕에 절인 과일.

7. 이제 엄마, 아빠, 햄스터 및 모든 장난감 토끼의 숟가락.

8. 트럭을 사용해 보셨습니까? 트럭을 사용해보십시오. 그는 죽 없이는 갈 수 없습니다.

결과는 무엇입니까? 나쁜 옵션-증오 죽 몇 그릇 만 남게됩니다. 좋은 점은 아이가 항상 보충제를 요구하기 시작하고 죽으로 가득 채우고 친구를 데려 오는 것입니다. 아빠는 행복합니다. 어린이가 매일 죽을 요구하기 시작하면 반복적으로 지불합니다-곡예 비행.

2-3 %의 전환율에 대해 이야기 했습니까? 영업 유입 경로에서 무엇을 제거 할 수 있다고 생각하십니까?

72 %의 퍼널을 보셨습니까? 그리고 기록이 커질 것입니다. 지금까지 정보 비즈니스의 리더는 물론 상품 유입 경로도 이전에는 달성 할 수 없었던 수준으로 펌핑되었습니다.

그리고 이제 도발적인 질문입니다.

2-3 %가 아니라 20-30-10 배 더 많은 일을 시작하면 사업 소득은 어떻게 변할까요? 정확히 10 배 증가합니다. 이것은 고객의 10 배, 판매의 10 배입니다. 더욱이 매출이 증가함에 따라 비용은 거의 항상 감소합니다.

자동차 깔때기를 만드는 데 비용이 얼마나 드나요?

당신은 아마 당신이 원하는만큼 많은 돈을 줄 준비가 되었습니까? 직접 보관하십시오. 깔때기를 독립적으로 만들 수 있습니다. 완전히 좋은 전문가 또는 기관은 50-70 천을 차지할 것입니다. 일반적으로 150k 안에 문제에 대한 해결책을 제시 할 수 있습니다. 더 비싼 가격을 제공하십시오. 모든 것을 스스로 생각해 내고 (지금은 충분한 예와 도구가 있음) 기관에 마무리하거나 개선하도록 요청하는 것이 합리적입니다.