회사 마케팅 : 제품에 포함 된 내용

회사가 정확히 무엇을 생산하고 고객에게 제공하는 방법을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 따라서 제품의 구성과 소비자가 제품을 인식하는 방법이 중요합니다.

제품-마케팅 담당자를 위해 판매용으로 만들어진 제품은 제품의 소비자 가치입니다. 다시 말해, 마케팅 담당자는 제품이 어떤 소비자 가치를 충족시킬 수 있는지 살펴 봅니다. 제품에는 다음이 있습니다.

• 비용은 회사가 제조 또는 취득하는 비용입니다.
• 비용은 회사가 평가하는 것입니다.
• 소비자 가치는 소비자가 가치를 평가하는 방식입니다.

제품의 역할은 제품이 필요로하는 것, 소비자에게 어떤 가치를 나타내는가입니다. 현대 마케팅은 제품 자체를 판매하지 않지만 소비자 문제를 해결하기 위해 제품은 일부 요구를 충족시켜야하지만 동시에 소비자에게 최대한의 이익을 주면 제품이 성공합니다. 따라서 립스틱의 가치는 립스틱 자체가 아니라 정말 아름답고 스니커즈가 줄 아름다운 그림의 운동화입니다.

제품을 선택할 때 가격과 품질의 비율이 매우 중요하지만, 다른 한편으로는, 우수한 품질의 제품도 다양한 성공률로 판매 될 수 있습니다.

따라서 시장에 출시되는 제품은 여러 수준의 가치를 가질 수 있습니다.

· 제품의 첫 번째 또는 핵심은 제품이 원래 고안된 방식입니다. 이러한 제품은 모든 요구를 충족시킬 수 있습니다. 이것이 초기 목적입니다. 제품의 핵심은 반드시 몇 가지 기본적인 요구를 충족시켜야합니다. 예를 들어, 물은 갈증을 해소합니다.

두 번째는 실제 실행중인 제품입니다. 이 수준은 모든 고객 요구의 만족뿐만 아니라 다른 특성도 함축합니다. 그것은 다른 제품 (높은 품질)과 비교하여 디자인, 장점 일 수 있습니다. 예를 들어, 이 수준의 제품의 특성은 포장 일 수 있습니다. 스크류 캡이있는 병 또는 운동 선수에게 적합한 밸브가있는 병으로 물을 판매 할 수 있습니다.

· 세 번째 단계는 제품에 설치, 보증 조건, 배송 및 설치, 교체 가능성 등의 강화 수준입니다. 다시 말해, 강화는 제조업체가 제공 할 수있는 솔루션 인이 제품을 선택한 소비자의 삶을 편하게 만드는 전부입니다.

제품을 홍보하는 마케팅 담당자는 기본 서비스를 판매하거나 다른 방식으로 제품을 배치 할 수 있습니다. 이것은 자동차 광고에서 분명히 볼 수 있습니다. 자동차는 우리에게 차량이 아니라 꿈을 우리에게 판매합니다.

기본적인 필요는 여러 가지 방법으로 충족 될 수 있습니다. 따라서 갈증을 충족시키기 위해 물 한 병을 구입할 수 있으며 주스 또는 레모네이드를 구입할 수 있습니다. 이들은 모두 대체 제품입니다. 그들은 항상 이런식이거나 (물과 같은 주스, 항상 갈증을 대체합니다) 특정 상황에서는 그렇게 될 수 있습니다. 예를 들어, 차는 크리스마스 트리 장난감 대신 사용할 수 없지만 공 모양의 축제 새해 패키지에 차를 사면 크리스마스 트리 장난감 대신 차를 줄 수 있습니다. 또 다른 예는 심장 모양의 빨간 장미와 부드러운 장난감입니다. 그들은 완전히 다르지만 둘 다 데이트를합니다.

칭찬 품목도 있습니다. 이들은 당사 제품을 보완하는 제품이며 구매 금액을 늘릴 수 있습니다. 따라서 빨간 장미를위한 특수 포장, 커피 한 잔의 크로와상 및 상점의 커피 포장을위한 작은 크림 포장을 제공 할 수 있습니다. 주제별 생일을 위해 일회용 접시와 공을 사는 사람은 동일한 냅킨으로 세트를 보완 할 수 있습니다. 이 모든 것은 칭찬 항목의 예입니다.

제품이 무엇인지, 제품을 홍보하는 최선의 방법에 대한 심층적 인 이해는 회사의 성공을 높이는 데 도움이됩니다.