유통 네트워크에 들어가는 방법

연방 거래 네트워크에 진입한다는 것은 특히 대도시와 관련하여 판매 수준을 크게 높이고 대상 고객에게 최대한 많이 도달하는 것을 의미합니다. 통계에 따르면, 페테르부르크 사람들의 80 %가 체인점에서 구매를하는데 다른 도시에서는 약간 낮은 수치입니다. 그렇기 때문에 많은 제조업체들이 어떤 비용 으로든 러시아의 소매 체인에 들어 가려고합니다. 이를 위해 어떤 조치를 취해야합니까?

사용 설명서

1

어느 소매 체인이 가장 매력적인 옵션인지 결정하십시오. 이를 위해서는 작업, 제품 품목의 특성에 대한 정보를 수집하고 가능한 경우 제품 공급 업체와 이야기하고 정보를 최대한 활용해야합니다. 조건에 대해 문의 할 수 있지만 귀하의 경우에는 상황이 다를 것임을 고려해야합니다. 그것은 모두 계약 조건에 달려 있습니다.

2

협력 문제에 대해 연락 담당자와의 의사 소통 방법을 지정하십시오. 직원의 이름을 아는 것이 바람직합니다. 이 정보는 귀하의 목적으로도 사용될 수 있습니다. 이름으로 정기적으로 호소하면 대화자와 대화에서 대화 상대를 설득하여 상대방을 설득 할 수 있습니다.

3

배포 네트워크 담당자에게 연락하여 약속을 정하십시오. 이러한 중요한 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 전화 통화가 아닙니다. 이 경우 개인 연락처는 성공적인 계약의 중요한 구성 요소입니다.

4

회의를 준비하십시오. 당신은 대담자가 당신의 능력에 대해 의심하지 않도록 당신의 제품에 자신을 잘 대해야합니다. 시각 자료, 사업 계획 발췌, 사업 결과, 향후 개발 전망 및 상세하고 가장 중요하게 계산 된 마케팅 전략은 상업적 제안을 제시하는 동안 큰 도움이 될 것입니다.

5

공급량, 선반에 물건을 놓는 조건, 추가 장비 사용 가능성, 제품 판매시기, 결혼 취소 세부 사항 등과 같은 모든 협력의 뉘앙스를 명확히하십시오.

6

계약 조건에 완전히 동의하면 계약을 체결하십시오. 의견이 일치하지 않거나 "입장권"가격이 견딜 수없는 경우, 발진 행위를 저지르면 안됩니다. 멈추고 다시 생각하고 위험을 계산하고 계약 내용을 수정하도록 제안하십시오. 어쨌든 예비 계약에 도달하면 일정 시간이 지나면이 문제로 쉽게 돌아와서 더 유리한 조건으로 계약을 체결하는 것이 더 쉬울 것입니다.

주의

가장 어려운 것은 수십억 달러의 매출로 연방의 중요성을 가진 소매 체인에 들어가는 것입니다. 일반적으로 계약은 최소 1 년 (보통 1 월부터) 동안 체결되므로 빈 선반 공간을 찾는 것은 그리 간단하지 않습니다. 그리고 국제 소매 업체는 러시아 소매 업체보다 훨씬 까다로워서 계약의 철회는 일방적으로 협력이 종료 될 때까지 심각한 처벌을 받는다.