매장 판매를 늘리는 방법

상점 판매를 늘리려면 다음 방법 중 하나를 수행하십시오. 평균 구매 금액을 늘리거나 더 많은 구매자를 유치하십시오. 그리고 다른 경우에는 판매 곡선이 확실히 높아질 것입니다.

당신은 필요합니다

• -판매 보고서

• -공급 업체에 연락하기위한 전화

• -영업 교육

• -홍보 캠페인

• -미디어 계획

사용 설명서

1

지난 3-4 개월 동안의 판매 보고서를 분석하십시오. "무게"매달린 자세가있을 것입니다. 그것들이 당신의 구현에 있다면, 공급 업체에 동의하여 비슷한 모델로 돌아가거나 교체하되 신속하게 구현하십시오. 일반적으로 공급 업체는 다음과 같이 매장과 대화에 기꺼이 참여합니다. 파트너쉽에 관심이 있습니다. 매달린 상품이 상점의 자산, 즉 납품시 지불 또는 지연된 지불로 구매되었지만 마감일이 이미 지났고 돈이 지불 된 경우, 조기 판매를 위해 주식을 개발할 차례입니다.

이직의 열쇠-상점의 제품은 3 개월마다 완전히 업데이트되어야합니다. 이는 주로 일반 고객이 방문하는 작은 편의점에 특히 해당됩니다. 대형 고가 상품을 판매하는 상점은 예외입니다. 그들 에게이 기간은 약 6 개월입니다.

2

서비스를 수정하십시오. 판매자와 판매 교육을 수행하십시오. 판매자가 판매 할 수없는 이유로 상점의 판매가 증가하지 않을 수 있습니까? "좋은 사람"은 직업이 아니기 때문에, 카운터 뒤에있는 친절한 직원은 아직 세일즈맨이 아닙니다. 아마도 상점 직원은 평균 점검을 늘리는 것이 좋을지 모르지만 방법을 모릅니다.

성공적인 비즈니스 코치를 초대하여 영업 사원이 영업 기술을 습득하도록 돕습니다. 그는 트레이너를위한“ZUN”(지식-기술-기술) 훈련 시스템을 통해 그들을 이끌 것입니다. 다시 말해, 비즈니스 코치가 판매 방법을 알려줄 것입니다. 방법을 보여줄 것이다; 매장에서 수익을 높이는 데 필요한 영업 관행을 연습합니다.

3

광고 또는 홍보 캠페인을 디자인하십시오. 상점에 더 많은 고객을 유치하기 위해 두 가지 방법이 있습니다. 광고 방식 (광택 잡지, 텔레비전, 라디오 방송 등의 이미지 광고 포함)은 계획된 소비자가 구매 한 비싸고 독특하거나 부피가 큰 상품을 판매하는 상점에서 선택해야합니다. 이 상점들은 도시 전체를 통과 할 수 있습니다. 광고 캠페인의 경우 유능한 미디어 계획을 세우고 투자 수익을 확인하는 메커니즘을 개발해야합니다.

도보 상점 포함 pr., 가까운 곳에 거주하거나 일하는 청중을 위해 주로 설계된 식료품 점. 이러한 경우, 로열티 프로그램을 개발하여 상점에서 판매를 늘리는 것이 가장 좋습니다. 구매자를 판매 시점에 바인드하십시오. 이는 "1 주일에 3 번 구매-20 % 할인"등과 같은 할인 카드를 발행하여 수행 할 수 있습니다. 젊은이들을 위해 디자인 된 상점에서 "두 명의 친구를 사귀면 구매할 때 15 % 할인을받을 수 있습니다"형식의 로열티 프로그램 수익은 나쁘지 않습니다.

식료품 점에 무역 마진없이 수요가 많은 5-6 개의 상품을 판매하도록 권장 할 수 있습니다. 그런 다음 특정 제품이 다른 매장보다 저렴하다는 소문이 빠르게 주변 마당으로 날아갑니다. 그리고이 상점들은 고객이 상점에가는 5-6 개의 품목만을위한 것이 아니기 때문에 추가 구매로 인해 판매를 증가시킬 것입니다.

주의

상점 판매를 늘리려 고 할 때 과도하게 판매하지 마십시오. 사서함에서 소비자가 찾은 무한한 수의 전단지는 충성도를 높이 지 못할 것입니다.

유용한 조언

상점에서 판매를 늘리기위한 전제 조건은 고품질 제품과 완벽한 서비스입니다. 이러한 상황이 발생할 때까지 괜찮은 수익을 기다릴 필요가 없습니다.

매장 판매를 늘리는 방법