제품 또는 서비스를 판매하는 방법

소비자 또는 없어서는 안될 제품에 대한 훌륭한 서비스를 만들었습니다. 당연히, 성공의 척도는 판매입니다. 상품 판매가 서비스 판매와 다른가요, 아니면 균일 한 계획이 있습니까?

사용 설명서

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제품 특정 제품이 필요한 경우에는 매우 명확하게 상상할 수 있습니다. 모양, 질감 및 색상, 크기, 스타일 및 디자인. 잡지의 샘플러 덕분에 "가구"카테고리의 제품 공간을 측정하거나 페이스 크림을 사용해 속성을 평가할 수 있습니다. 매장에서 시식 프로모션 스탠드로 돌아가서 맛과 품질을 직접 확인하기 위해 광고 된 식품을 시험해 볼 수 있습니다. 한마디로, 상품의 주요 속성은 상품의 유형 성, 구매하기 전에 제품을 시험하고 평가하는 능력입니다. 구매자의 구매 실패에 대한 집중력은 크지 않으며 쉽게 제거 할 수 있습니다. 제품을 사용해 보거나 시도해보십시오.

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서비스 판매 서비스는 제품보다 다소 어렵지만 더 흥미 롭습니다. 우리는 서비스를 구매함으로써 우리가 신뢰하는 사람들이 정시에 그리고 양질의 방식으로 업무를 수행 할 것이라는 약속을 얻습니다. 낯선 사람을 믿기 어려우며 약속을 지키기조차 어렵습니다. 제품과 달리 서비스의 주요 속성은 구매 전에 품질을 올바르게 평가할 수있는 능력이 아니라 무형 상태입니다. 실패한 구매에 대한 고객의 두려움은 높지만 극복하거나 최소한 줄일 수 있습니다. 이것이 바로 서비스 판매를위한 노력입니다.

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판매 방법 제품을 판매하려면 잠재적 구매자에게 품질을 확신시켜야합니다. 모든 크기의 옷을 걸 수 있으므로 모든 사람들이 입어 보거나 그림에 따라 피팅을 준비 할 수 있습니다. 화장품을 맛 보려면 화장품의 품질을 확신 할 수 있도록 모든 사람에게 화장품의 도움을 받아 "미용의 날"과 메이크업을 준비해야합니다.

서비스를 판매 할 때 가장 중요한 것은 서비스를 가능한 유형으로 만드는 것입니다. 무료 테스트 드라이브를 제공하거나 단기 시험을 수행하십시오. 서비스가 다른 고객의 유사한 문제를 어떻게 해결했는지에 대한 비디오를 녹화하십시오. 잠재적 인 구매자 "백 스테이지"를 초대하고, 세부 사항을 보여주고, 작업에 효율적이고 정시에 대처하기 위해 무엇을하고 있는지, 사용하는 재료와 장비를 알려줍니다.

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추가 가치 및 추가 서비스 제품의 추가 가치는 재활용에 적합한 브랜드 또는 포장재의 명성 일 수 있습니다. 예를 들어 상자로 사용할 수있는 아름다운 철제 사탕 상자. 서비스를 판매 할 때 추가 가치는 보증 또는 사후 보증 서비스이며, 고객에게 더욱 안락한 추가 서비스를 제공합니다.