신규 고객 유치 방법

종종 기업가들은 구매자를 유치하는 방법을 이해하지 못합니다. 처음에는 소수의 고객을 유치 할 수 있었으므로 영업 및 수익이 적습니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 잠재적 인 고객은 제공된 서비스에 대해 알지 못하거나 상품에 대해 들어 보지 못했습니다. 간단히 말해서, 관객은 충분한 정보를 얻지 못하고 동기가 거의 없습니다. 어떤 마케팅 메커니즘을 통해 고객을 유치하고 구매 동기를 부여 할 수 있습니까?

인터넷 광고

문맥 타겟팅 광고의 도움으로 청중을 명확하게 분류하고 광고 예산을 계산하고 광고 캠페인의 효과를 모니터링 할 수 있습니다. 이는 유료 프로모션 방법으로, 첫날부터 고객을 사이트로 끌어 들이고 빠른 결과를 얻을 수 있습니다.

이러한 유형의 광고의 경우 눈에 띄는 헤드 라인, 정보 메시지 동기 부여, 생생한 이미지를 선택해야합니다. 광고 캠페인을 설정하는 것은 쉽습니다. 고객의 초상화를 명확하게 알아야합니다.

유인물

• 명함;

• 전단지, 소책자;

• 기념품 제품.

마케팅에는 "접촉점"과 같은 것이 있습니다. 이는 잠재적 구매자와 회사 간의 모든 방법, 가능성 및 접촉 방식을 의미합니다. 기업가는 고객과의 모든 기존 및 잠재적 접촉 지점을 테스트하고 사용해야합니다. 접촉하는 동안 잠재적 구매자가 돈을 쓸 것인지 결정하기 때문입니다.

마스터 클래스 및 테스트 드라이브

이는 소비자가 제공되는 제품이나 서비스에 대해 알 수있는 특별한 종류의 이벤트입니다. 그리고 그 효과를 개인적으로 확인하십시오. 마스터 클래스는 교육과 동기 부여의 두 가지 중요한 기능을 수행합니다. 마스터 클래스 후에는 고객이 제품을 사고 싶어하며 제품 작동 방식, 사용 방법도 알고 있습니다.

프로모션

계절이나 공급에 관계없이 연중 언제든지 수행 할 수 있습니다. 프로모션은 즉시 판매를 증가시킵니다.

프로모션 개최의 장점:

• 판매 시점에서 작업, 목표는 자발적인 구매를 자극하는 것입니다.

• 개별 마케팅이 적용됩니다. 즉, 특정 소비자에게 호소의 개인화가 적용됩니다.

• 지각의 접근성과 창의성의 무한한 가능성;

• 광범위한 고객 시장에 접근 할 수 있습니다.

컨테스트

흥미로운 형태의 이벤트. 주요 장점: 잠재 고객의 높은 참여와 관심.

예를 들어, 경쟁 작업을 완료 한 귀중한 상을 약속함으로써 소셜 네트워크에서 경쟁을 선언 할 수 있습니다. 주최자에 대한 정보의 "바이러스"배포를 통해 수많은 사람들을 알게 될 것입니다! 예를 들어, 구독자를 유치하기 위해 소셜 네트워크에서 비즈니스를 홍보하기 위해 그룹을 시작할 때 제품 바구니에 대한 재 게시 대회를 개최 할 수 있습니다.

전시회 참가 및 전시회 참가

여기서 노력이나 노력을 줄이면서 새로운 관계와 고객을 확보하면서 참가자 또는 파트너로 활동할 수 있습니다. 전시회 참가는 다양한 새로운 잠재 고객에게 제품 / 서비스를 보여줄 수있는 좋은 기회입니다. 전시회는 "프로필"일 필요는 없습니다. 시민들 사이에서 방문하고 인기가 있어야합니다.

교차 프로모션

경쟁이 아닌 두 조직 간의 상호 유익한 협력이 필요합니다. 이는 제품이나 서비스에 간접적으로 관심이있는 새로운 대상에게 방법을 찾을 수있는 좋은 기회입니다.

광고

이 유형의 고객 확보는 노출 (영상, 오디오 등), 잠재 고객 도달 범위 및 광고 예산 측면에서 다른 정보를 게시하기위한 여러 채널을 나타냅니다.

일반적으로 다음 유형이 구분됩니다.

• 언론, 라디오 및 TV 광고;

• 옥외 광고;

• 운송 광고;

• 쇼핑 센터에서의 광고;

이 광고 또는 해당 유형의 광고를 선택할 때 문자 및 시각적 메시지는 명확하게 확인되고 고품질이어야합니다.

블로깅, 비디오 컨텐츠 ​​및 otzovik 관련 작업

이러한 개념의 공통점은 무엇입니까? 코 텐트 마케팅! 콘텐츠 마케팅-고객을 유치하고 판매를 늘리기 위해 관련 있고 흥미롭고 가장 중요한 유용한 정보를 배치합니다. 결론: "전문가"역할을하는 유용한 정보에 대한 고객의 요구를 충족시킵니다.

이러한 사이트를 통해 서비스 나 제품에 대한 긍정적 인 정보를 유포 할 수 있습니다. 블로그, 비디오 컨텐츠 ​​및 otzoviks 작업의 효과는 채우기의 규칙성에 직접적으로 의존합니다. 더 자주-더 효과적입니다!

이메일 뉴스 레터

오늘날 이메일 뉴스 레터는 "재 탄생"을 경험하고 있습니다. 회사는 유용한 정보로 채워진 디자이너 서신을 보냅니다. 현재 트렌드를 따라갈 수 없습니다! 이메일 뉴스 레터에 가장 인기있는 서비스: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin 등 보너스 쿠폰, 카드 또는 할인과 교환하여 데이터베이스에 들어오는 고객의 모든 주소를 수집하십시오.

무엇을 보낼까요? 신제품 발표, 판매, 판촉 및 할인, 뉴스, 유용하고 전문적인 기사.

소셜 네트워크

소셜 네트워크를 통한 고객 검색은 최근 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 주요 이점은 클라이언트와의 양방향 통신, 직접 대화입니다. 소셜 네트워크를 통해 회사를 "개인 공간"으로 허용하는 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

소셜 네트워크에서 그룹을 수행하기위한 특정 규칙이 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 예를 들어 콘텐츠를 전달할 소비자를위한 기본 아이디어와 일반 메시지를 포함 할 명확한 전략이 필요합니다. 그룹에 게시하기위한 모든 정보 (텍스트, 사진, 비디오)가 포함 된 작업 계획 인 컨텐츠 계획이 필요합니다. 인터넷에서 비즈니스에 다양한 서비스를 제공하는 기성품의 그림 및 게시물 템플릿을 사용할 수 있습니다.