상업 편지를 쓰는 방법

상업용 제안, 상업용 서신, 협력 제안은 모두 동일한 광고 텍스트에 대해 서로 다른 이름으로, 회사와 서비스 또는 제품에 대한 수신자의 관심을 끌도록 설계되었습니다. 상업적 제안에서 몇 가지 일반적인 실수를 피하려면 러시아 인터넷의 최고의 카피라이터 중 하나이자 광고 텍스트의 주인공 인 Dmitry Kot의 조언을 들어보십시오.

사용 설명서

1

맨 처음에 "상업적 제안"이라는 문구를 쓰지 마십시오. 이것으로부터 편지가 사라집니다. 수취인의 알려진 문제를 해결할 가능성을 암시하는 흥미로운 제목을 제시하십시오. 아래 텍스트를 "판매"하는 사람입니다.

2

시장, 산업, 활동 분야의 상황을 설명하는 긴 소개없이 시작하십시오. 당신의 목표는 시장이 아니라 틈새 시장이 아니라 자신의 서비스를 판매하는 것입니다.

3

평범한 언어로 작성하십시오. 고도로 전문화 된 용어를 사용하지 마십시오. 귀하의 제안을받은 고객은 귀하의 회사가 수행해야 할 모든 기술 절차가 무엇인지 알 필요가 없습니다.

4

소비자 혜택의 언어로 작성하십시오. 과도한 개인 대명사와“재 버링”은 ​​자신의 지위를 높이려는 헛된 시도처럼 보입니다. 그러나 판매량이 낮을수록 중요합니다. 소비자는 그가 당신에게서 얻을 수있는 것에 관심이 있습니다.

5

템플릿 문장을 작성하여 경쟁사로부터 눈에 띄고 재건하십시오. 전문 분야와 다른 유사 회사와의 차이점을 강조하십시오. 그리고 이것을 혜택으로 재구성하십시오.

6

상업용 오퍼의 최적 크기는 하나의 A4 페이지입니다. 그것을 고수하고 텍스트에서 서식을 사용하십시오. 단단한 "시트"는 매우 잘 인식되지 않습니다. 서식을 지정하면 텍스트를 읽기 쉬운 논리적 부분으로 분할 할 수 있습니다. 각 단락의 크기는 5-6 줄을 넘지 않아야합니다.

7

올바른 레터 헤드를 사용하십시오. 형식은 이미지의 요소입니다. 그러나 이것은 계약이 아닙니다. 따라서 의미로드가없는 모든 세부 사항, 은행 계좌, TIN 및 PSRN을 제거하십시오.

8

마지막으로, 클릭 유도 문안을 사용하여 시간을 기준으로 제안을 제한하십시오. "지금 전화하십시오! 주문할 때 XX % 할인을 받으실 수 있습니다.이 제안은 정확히 6 일 동안 유효합니다."

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