신규 고객을 찾는 방법

사업을 확장하려면 새로운 고객이 필요합니다. 그러나 특히 해당 분야에 많은 회사가있는 경우 어떻게 찾을 수 있습니까? 먼저 전문 분야를 찾고 특정 유일성을 확보하십시오. 둘째, 지인을 통한 직접 검색에서 인터넷 광고에 이르기까지 다양한 방법으로 고객을 유치합니다.

사용 설명서

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사업의 수익성은 고객에 따라 다릅니다. 그러나 일부 비즈니스 영역에서는 고객이 모든 회사에 "충분하지 않은"경우가 종종 있습니다. 이 경우 비즈니스의 강점과 약점을 생각할 수 있습니다. 아마도 당신의 문제는 사업을 시작할 때, 당신은 당신의 분야에서 거의 모든 서비스를 제공하기로 약속했다는 것입니다. 따라서, 당신은 다재다능한 경험을 얻었지만 전문화와 독창성을 얻지 못했습니다.

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전문가가 최선을 다하는 것을 생각하십시오. 예를 들어, 법률 회사가있는 경우 중재 프로세스, 회사 법률, 부동산 등의 전문가가있을 수 있습니다. 비즈니스를 "구조 조정"한 후 처음으로 최대의 작업을 수행 할 수있는 가장 강력하고 활동적인 전문가는 누구입니까? 고객이 충분한 수요를 제공 할 수있는 서비스는 무엇입니까? 그러한 강력한 전문가를 몇 명 선택하고 하나 또는 두 개의 고도로 전문화 된 관행을 형성하여 새로운 사람들을 고용 할 가치가 있습니다. 따라서이 후에는 더 이상 연속적으로 모든 일을하는 회사가 아니라 회사 분쟁 전문가 인 회사가되도록 포지셔닝을 변경하는 것이 중요합니다.

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전문화 여부에 관계없이 광고 없이는 신규 고객 검색이 불가능합니다. 광고가 항상 라디오의 광고, 인터넷의 배너를 의미하는 것은 아닙니다. 종종 가장 좋은 광고는 입소문입니다. 명함을 나눠주기 위해 친구들과 자신이 무엇을하고 무엇을하는지 언급하는 것을 잊지 마십시오. 서비스가 필요하지 않은 경우 친구가 필요할 수 있습니다. 전문 포럼에서 인터넷에서 회사에 대한 토론도 도움이 될 수 있습니다. 때로는 특정 서비스가 필요한 사람들이 들어 와서 조금 이해하지만 전문가는 아닙니다. 웹 사이트를 만들고 홍보하십시오. 편리하고 사용하기 쉽고 유익해야합니다. 발기인을 고용하여 잠재 고객이 접할 수있는 장소 (예: 비즈니스 센터, 대학)에 회사 광고와 함께 전단지를 배포하십시오. 원칙적으로 가장 좋은 방법은 타겟 고객이 가장 많이 이용할 수있는 광고 방법입니다 (청소년은 소셜 네트워크에 광고에 관심이 있지만 노인은 그렇지 않습니다).