적극적인 마케팅 : 방법 및 예

경제의 모든 영역에서 마케팅 정책의 역할을 과대 평가하는 것은 불가능합니다. 그것은 주로 무역 및 운영 효율성을 높이는 것입니다. 오늘날 마케팅은 현대 시장 환경의 발전에 급격히 대응할 수있는 시장 지향적 경영 스타일 사고 방식의 두드러진 개념입니다. 또한 환경 매개 변수의 변화에 ​​영향을 미치고 시장에 대한 액세스를 제공하며 시장을 확대하고 시장 관계의 보안을 보장하기 위해서는 특정 능력이 있고 전문 지식이 필요합니다.

일부 학자들은 현대 마케팅의 발상지는 일본이라고 생각합니다. 미국의 연구원이자 경제학자 인 피터 드러커 (Peter Drucker)는 미래 저명한 미츠이의 창시자가 1690 년 일본 도쿄에 정착했다고 기록했다. 그는 활발한 시장 관계의 시간을 거의 250 년 동안 "예상"했습니다. 그의 매장에서 현명한 무역 관리 정책은 가장 수요가 많은 것에 집중했습니다. 또한 일본인은 상품에 대한 보증을 제공하고 정기적으로 범위를 확장하여 엄청난 수의 구매자를 유치했습니다. 그는 자신의 부문에서 최고가되었으며 당시 그의 매장은 가장 경쟁력이있었습니다.

서구는 19 세기 중반부터 마케팅에 관해 이야기하기 시작했습니다. 세계 최초의 콤바인 수확기 제작자 인 사이러스 맥코믹 (Cyrus McCormick)은 가격, 시장 조사 및 애프터 서비스에 주목했습니다. 이러한 마케팅 영역을 소개 한 사람은 바로 지금 기본입니다. Cyrus는 마케팅이 모든 비즈니스의 중심 초점이되어야한다고 말했습니다. 그리고 이러한 기업의 관리자는 자신의 소비자 집단과 적극적으로 협력해야합니다. 글쎄, 물론 미국에서 학술 과학 마케팅이 어떻게 등장했는지. 일리노이 대학과 미시간은 1901 년에 최초의 마케팅 과정을 가르치기 시작했습니다. 미국이 여전히 마케팅의 선구자로 여겨지는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

오늘날 모든 사람들은 마케팅이 상업 관계에서 매우 중요한 역할을한다는 것을 한마디없이 이해합니다. 이것은 이제 어떤 사업이 놓여있는 "고래"입니다. 전례없는 시장 경제 혼란 속에서, 잘 구성된 마케팅 만이 모든 것을 능률화하고 정보 흐름에서 익사하는 것을 막을 수 있습니다. 따라서 일이 진행 되려면 올바른 마케팅 전략을 즉시 선택해야합니다. 마케팅의 공격성은 환영받을 만하다. 그녀는 항상 정당화되고 가장 높은 결과를 제공합니다. 그러나 특정 특성을 가지고 가장 혁신적인 솔루션을 준비해야합니다. 공격적인 마케팅은 단순한 전술적 프레스 머신이 아닙니다. 이것은 전체 철학입니다.

정당한 침략

잠재 고객의 점진적이고 부드러운 "처리", 그의 지시에 유리한 처분-공격적인 마케팅 방법이 아닙니다. 여기에서 원칙은 완벽합니다. 협상이 지연되어서는 안됩니다. "와서보고 승리하십시오"라는 원칙에 따라 모든 것이 빠르고 효율적으로 이루어집니다. 공격적인 마케팅이 적용되는 정도 (소매, 도매 또는 네트워크)에는 차이가 없으며, 행동 ​​원리는 모든 사람에게 동일합니다.

모든 일반 마케팅 담당자가 공격적인 마케팅 기술을 습득하여 비즈니스에서 성공을 거둘 수는 없습니다. 주장과 용기 외에도 직관이 필요합니다. 말하자면, 특별한 "향기", 진지한 전문 지식 및 열렬한 사교성. 이 분야의 전문가가 충분하지 않으면 공격적인 마케팅 방법으로 즉시 나타납니다. 오랜 협상 뒤에 숨어있을 수있는 것, 장기적인 관계 유지, 공격적인 마케팅의 신속한 행동에는 숨길 수 없습니다.

적극적인 마케팅 기반

이 접근 방식은 무엇보다도 마케팅 담당자와의 미팅을 위해 고객이 처음에 준비하지 않았 음을 기반으로합니다. 이것을 "맹인 회의"라고도합니다. 놀람의 효과는 완전히 작동합니다. 이 상황에서 클라이언트는 매우 관리하기 쉽습니다. 그리고 마케팅 담당자는 모든 고객의 관심을 철저히 통제하고 적극적으로 지배하며 힘을 모으고 맹공격에 저항하지 못하게하는 것이 중요합니다. 주요 임무는 탐욕스러운 동의입니다. 그리고 고객이 자신의 감각에 오면 이미 아무것도 할 수 없습니다.

이 상황에서 때때로 고객이 장기적인 협력과 긴 협상에 동조하는 것도 효과적입니다. 그러나 그는 빠른 속도와 공격에 직면했을 때 종종 마케팅 담당자에게 유리한 결정을 내림으로써 공격적인 마케팅의 희생자가되었습니다. 이러한 마케팅은 활동, 야심, 비 전통적 사고 및 엄격한 지배력으로 구별됩니다. 정확히 같은 자질에는 전문가가 있어야합니다. 이러한 특성 중 하나라도 실패하면이 분야의 전문가가되지 않습니다. 공격적인 마케팅에는 동정심, 온화함 및 불확실성이 없습니다.

공격적인 마케팅의 사용

공격적인 마케팅 방법의 유능한 사용으로 인한 결과가 높기 때문에 "장작이 깨질"위험이 있으며 결과가 좋지 않을 수 있습니다. 따라서 오늘날 이러한 매우 급진적 인 방법은 종종 매우 위험한 회사에서 사용됩니다. 그리고 원칙적으로 올인을 결정하는 경우 적극적인 마케팅이 사용됩니다. 이러한 과감한 조치의 사용은 일반적으로 판매 분야에서 정당화됩니다. 공격적인 마케팅은 브랜딩 및 광고 분야에서도 효과적으로 작동합니다. 이러한 영역에서 비즈니스 성공에 심각한 영향을 미치며 거의 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다. 또한 경쟁 업체가 "획득"되지 않았으므로 시간과 자원을 잃을 필요가 없습니다. 또 다른 중요한 점에 주목할 가치가 있습니다. 잠재 고객에게 연락하면 마케팅 담당자가 결과를 즉시받습니다. 그리고 그것이 부정적이라해도 나쁘지 않습니다. 나중에 그러한 클라이언트를 "처리"하는 데 귀중한 시간이 걸리지 않으며 대신 다른 수용자를 찾을 수 있습니다.